緣于一份對(duì)穩(wěn)定工作的不甘心， 2010年的金秋，他辭掉了手頭那份安逸、穩(wěn)定的國企工作，緣于一份自己對(duì)青春的挑戰(zhàn)，他毅然的選擇了一個(gè)沒有固定保障、低底薪，短時(shí)間內(nèi)不容易出業(yè)績的銷售工作，選擇海天，選擇一切從零開始，選擇從一個(gè)小小業(yè)務(wù)員做起。

業(yè)務(wù)員剛進(jìn)入公司，基本工資普遍較低，他在試用期的第一個(gè)月拿到手的只有幾百塊工資，相比原工作每月固定3000元的工資，不但經(jīng)濟(jì)上承受著巨大的落差，心理上更是承受著巨大的考驗(yàn)，即便是這樣，他依然把這份工作看作是一個(gè)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)平臺(tái)�！　　　　�

面對(duì)一份全新的工作，從剛開始一次次尋找到客戶信息的激動(dòng)，到登門拜訪屢屢遭拒后的沮喪，大半年以來，沒有任何工作業(yè)績，也開始使他的自信心受挫，開始懷疑自己到底是不是適合這個(gè)角色，甚至一度感覺不到自己在公司存在的價(jià)值。在王經(jīng)理的開導(dǎo)和幫助下，他開始重新地審視自己，決定再次打起精神走出去，通過跟柳經(jīng)理的交流，在那里學(xué)到一些方法后，他開始一次次地尋找大街上正在建設(shè)的項(xiàng)目，一次次拜訪辦公樓里的房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)企業(yè)，然后將這些信息分類匯總，就在這些一次次的重復(fù)工作中，他還真的找到了不少潛在客戶，雖然這方法略顯笨拙，但卻讓他養(yǎng)成了善于觀察的習(xí)慣，也培養(yǎng)了分析問題的能力。

他第一個(gè)獨(dú)立開發(fā)的項(xiàng)目＂鄭州七中教學(xué)樓＂，就是在大街上尋找在建項(xiàng)目時(shí)碰到的。當(dāng)時(shí)看到鄭州七中門口有工程建設(shè)牌，他就到校門口，和門衛(wèi)攀談起來，通過門衛(wèi)，他了解到這里即將建設(shè)一個(gè)教學(xué)樓項(xiàng)目。了解這個(gè)信息后，通過和門衛(wèi)的多次聊天中，還了解到基建工作這一塊由學(xué)�？倓�(wù)處王主任管，而王主任一般８點(diǎn)前會(huì)經(jīng)過校門口。第三天的早上，他如愿見到了王主任并遞上名片和資料。對(duì)方也很有禮貌，留下了資料，并告訴他有需求會(huì)打電話。在接下來的時(shí)間里，他也幾次拜訪了王主任，加強(qiáng)了彼此的溝通和信任。該項(xiàng)目到了施工招投標(biāo)階段，對(duì)方就想起了這個(gè)跑了多次態(tài)度又真誠的小伙子，就打電話讓他過去講講做招標(biāo)清單控制價(jià)的事。由于是獨(dú)立開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目，他缺乏經(jīng)驗(yàn)，就在柳經(jīng)理的陪同下，一起去談項(xiàng)目情況。由于學(xué)校不同于地產(chǎn)開發(fā)公司，建設(shè)的項(xiàng)目并不多，缺乏這方面的經(jīng)驗(yàn)。在交談中初步了解到甲方的需求后，他開始接下來為甲方做好顧問服務(wù)，做招標(biāo)控制價(jià)該走一個(gè)什么樣的流程？項(xiàng)目怎么實(shí)施更好？怎么樣保質(zhì)保量的做完？中間需要哪些環(huán)節(jié)？等等。當(dāng)然最后順利地接到了這個(gè)單子。項(xiàng)目實(shí)施過程中，他開始擔(dān)當(dāng)起了協(xié)調(diào)的角色，包括項(xiàng)目進(jìn)展到哪里，該做什么，該協(xié)調(diào)內(nèi)部員工做哪些工作，設(shè)計(jì)優(yōu)化類，他都會(huì)主動(dòng)給甲方反映海天咨詢公司的合理建議，學(xué)會(huì)用心服務(wù)，真真正正做到為甲方排憂解難。這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)展的很順利，不管是服務(wù)的質(zhì)量還是態(tài)度，都讓甲方很滿意。后來，這個(gè)學(xué)校又有個(gè)操場翻修的項(xiàng)目，對(duì)方自然就把這個(gè)機(jī)會(huì)給了他。

首次的獨(dú)立成單不僅給了他繼續(xù)做下去的信心，更重要的是他意識(shí)到項(xiàng)目成果質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是非常重要的。一般情況下，咨詢公司和地產(chǎn)開發(fā)公司在項(xiàng)目上合作后，質(zhì)量和服務(wù)好，以后繼續(xù)合作的機(jī)會(huì)很大。但從另一方面來說，由于有穩(wěn)定的合作關(guān)系，其他咨詢公司很難再介入這些項(xiàng)目。但他從不放棄任何有一線希望的機(jī)會(huì)。只要在拜訪時(shí)了解到對(duì)方有需求，就會(huì)一而再再而三的過去拜訪、溝通。中聯(lián)創(chuàng)的橄欖城項(xiàng)目就是一個(gè)典型的例子，原來中聯(lián)創(chuàng)也有著穩(wěn)定的合作單位，由于合作單位的服務(wù)做的不夠好，甲方想換一家時(shí)，就聯(lián)系到了多次拜訪過的他，先給了個(gè)小點(diǎn)的項(xiàng)目來進(jìn)行初次合作。項(xiàng)目成果出來了，無論是質(zhì)量、進(jìn)度還是服務(wù)上，甲方感覺還不錯(cuò)，就給了更多后續(xù)項(xiàng)目的合作機(jī)會(huì)。從初次合作到現(xiàn)在的幾年來，中聯(lián)創(chuàng)和海天也一直保持著良好的合作伙伴關(guān)系。

造價(jià)咨詢行業(yè)的業(yè)務(wù)比較特殊，不像其他商品類的營銷，成交即ＯＫ，這種業(yè)務(wù)更像一種無微不至的用心對(duì)客戶服務(wù)。彈指一揮間，四年過去了，一路走來，他感到收獲頗豐，特別在業(yè)務(wù)工作方面，他談到對(duì)待客戶要真誠，實(shí)事求是，不夸大，在彼此信任上建立朋友般的合作關(guān)系，合作后，更要以優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目成果質(zhì)量——造價(jià)準(zhǔn)確性高、如期交付，贏得客戶的信賴。質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，如果這次質(zhì)量達(dá)不到客戶的要求，失信于客戶，以后合作的機(jī)會(huì)非常渺茫。當(dāng)然，服務(wù)也非常重要，客戶有任何與造價(jià)相關(guān)的疑問和需求，他都會(huì)暫停手頭的其他工作，盡快幫客戶解決，只有我們的服務(wù)好，客戶滿意度高，回款也會(huì)很順利，后續(xù)的項(xiàng)目合作也就自然而然。

在海天咨詢的大家庭里，他憑著真誠的態(tài)度，用心做事，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的走下去，他就是鄭州分公司業(yè)務(wù)經(jīng)理邢志奇，未來的道路上他必將能達(dá)成自己的一番事業(yè)。