堅(jiān)持中的收獲 ——海天人故事之業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部程隆隆”
發(fā)布時(shí)間:2015-03-06 17:00
我們身邊有這樣一種人——即使拼命努力后未曾看到成果卻依然繼續(xù)努力；即使不為人知也依然將堅(jiān)持進(jìn)行到底。這種成長(zhǎng)悄無(wú)聲息，就像不斷向下扎根的樹(shù)，他在等待果實(shí)成熟的收獲時(shí)機(jī)；一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，自然滿樹(shù)果香。
海天咨詢(xún)鄭州分公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部的程隆隆，就是這樣一位在堅(jiān)持中默默成長(zhǎng)收獲的海天人。
機(jī)緣巧合，踏上海天的發(fā)展平臺(tái)
2010年10月，即將從鄭州航院工程造價(jià)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的程隆隆，由于缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了好幾天，找了許久也沒(méi)有遇到合適的工作。有天剛好碰到海天公司招業(yè)務(wù)人員，雖然不是專(zhuān)業(yè)技術(shù)崗位，卻是專(zhuān)業(yè)造價(jià)咨詢(xún)公司，就抱著試試看的想法，先進(jìn)入專(zhuān)業(yè)對(duì)口的公司，再做打算。于是經(jīng)過(guò)面試、培訓(xùn)，正式進(jìn)入海天公司。
2010年，海天公司已經(jīng)成立10年，承攬業(yè)務(wù)工程總造價(jià)累計(jì)超200億元，營(yíng)業(yè)收入居河南省第一。程隆隆進(jìn)入海天咨詢(xún)后發(fā)現(xiàn)，他所在的鄭州分公司，雖然起步才三年多，但是接的幾個(gè)項(xiàng)目都很不錯(cuò)，而且公司正處于快速發(fā)展時(shí)期，有適合發(fā)展的平臺(tái)和前景。他決定留下來(lái)，并把全部的心思放在拓展業(yè)務(wù)上。
一腔熱情，初期的屢受挫折
由于工程造價(jià)是自己的興趣所在，加上行業(yè)發(fā)展形勢(shì)正好，良好的發(fā)展空間，讓程隆隆干勁十足，白天東奔西走拜訪客戶(hù)，晚上回去加班加點(diǎn)補(bǔ)充專(zhuān)業(yè)知識(shí)、搜索客戶(hù)資料，渴望早點(diǎn)拿到單子，做出業(yè)績(jī)。但工作比他想象的還要艱辛，在業(yè)務(wù)領(lǐng)域，基本上就靠?jī)蓷l腿跑天下。讓程隆隆印象深刻的是，在冬天凜冽的寒風(fēng)中，每天要提著滿滿一包的公司資料，幾乎跑遍鄭州市區(qū)的每條街、每個(gè)樓，只要有寫(xiě)字樓、有地產(chǎn)公司的地方，都要去“掃街”、“掃樓”，發(fā)資料，尋找有意向的客戶(hù)。吃苦對(duì)他來(lái)說(shuō)不算什么，沒(méi)有業(yè)績(jī)才是最殘酷的打擊。盡管來(lái)公司的第一天，領(lǐng)導(dǎo)就已和他說(shuō)過(guò)工作中可能面臨的困難和問(wèn)題，但每拜訪10家客戶(hù)中，會(huì)遭到一半以上客戶(hù)的明確拒絕時(shí)，失落和挫敗感一次次涌上心頭。幸運(yùn)的是，他的這種低落的情緒很快被同樣是從業(yè)務(wù)員走過(guò)來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)察覺(jué)，領(lǐng)導(dǎo)以自己的親身感悟，每天和他交流和溝通，舒緩他的壓力。
憶起往昔，程隆隆頗有感慨的說(shuō)，當(dāng)初如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)密切關(guān)注自己的心理變化，可能真的堅(jiān)持不到今天。
備受煎熬，堅(jiān)持中的取和舍
最難熬的時(shí)光，是在工作一年半的時(shí)候，他還沒(méi)有完全獨(dú)立出單子，壓力非常大。盡管當(dāng)時(shí)公司為了激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，給了任務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)措施，但一直沒(méi)有獨(dú)立做出業(yè)績(jī)的他有了放棄的念頭，甚至開(kāi)始懷疑自己是否真的適合從事這份工作，是否真的能勝任這份工作�？墒欠艞売植桓市�，畢竟自己歷盡艱辛，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他也對(duì)他抱有很大希望，并親自教會(huì)了他許多東西。說(shuō)實(shí)話，程隆隆剛來(lái)公司時(shí)，連辦公軟件都不怎么會(huì)用，是領(lǐng)導(dǎo)“手把手”教會(huì)了他。如今，真的要選擇放棄嗎？思慮再三，程隆隆決定再給自己一段時(shí)間，再堅(jiān)持半年，如果半年后還沒(méi)有出成績(jī)，就再做打算。
這次的取舍決定，在接下來(lái)的發(fā)展中，對(duì)程隆隆來(lái)說(shuō)，類(lèi)似于前途的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
零的突破，窘境中的天時(shí)地利人和
一年半的積累和沉淀，執(zhí)著和真誠(chéng)，讓他與不少地產(chǎn)公司保持了良好的關(guān)系，程隆隆的第一個(gè)客戶(hù)——河南臻美置業(yè)有限公司就在其列。臻美置業(yè)對(duì)他印象良好，認(rèn)為“這個(gè)小伙子挺不錯(cuò)的，做事認(rèn)真，很實(shí)在”。正好當(dāng)時(shí)海天舉辦首次成本管理講座，程隆隆就邀請(qǐng)臻美置業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)講座，而對(duì)方也正好有時(shí)間來(lái)參加。在這次講座中，臻美置業(yè)對(duì)海天咨詢(xún)有了更深層的認(rèn)識(shí)和了解。隨后不久，有一天程隆隆突然接到臻美的電話，對(duì)方告訴程隆隆，自己有一個(gè)項(xiàng)目要開(kāi)了，覺(jué)得海天公司很不錯(cuò)，有空過(guò)來(lái)一起細(xì)談，可以合作試試。就這樣，程隆隆順利的拿到了第一個(gè)獨(dú)立單子，雖說(shuō)不大，只有幾萬(wàn)平米。但卻給了他堅(jiān)持下去的信心。事后他總結(jié)到：這次成單是公司的影響力+自己努力+運(yùn)氣的共同結(jié)果。
收獲成長(zhǎng)，新視角看未來(lái)
時(shí)光飛逝，程隆隆已經(jīng)來(lái)公司四年了，早已褪去了初出校園的青澀，對(duì)待工作也多了一份穩(wěn)重和歷練。四年間，他成長(zhǎng)很快，也收獲了很多。最明顯的是性格的改變，以前內(nèi)向的他，如今面對(duì)客戶(hù)已能侃侃而談了。他認(rèn)為作為業(yè)務(wù)人員不僅要技術(shù)知識(shí)夯實(shí)，真誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)，還要時(shí)刻注重自己的形象，個(gè)人的一言一行就是公司形象的展露。當(dāng)然還要不斷地學(xué)習(xí)，才能走的更高更遠(yuǎn)。
現(xiàn)在，雖然早已在業(yè)務(wù)上駕輕就熟，但程隆隆還有自己更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，希望在“海闊憑魚(yú)躍，天高任鳥(niǎo)飛”的海天平臺(tái)上，有機(jī)會(huì)獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，為集團(tuán)公司的發(fā)展發(fā)揮自己的才能。
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